Il prossimo 29 marzo al Palazzo dei Congressi di Riccione si terrà Improve, l’evento dedicato alle tecniche di vendita in hotel. Parteciperanno professionisti ed esperti del settore, con diversi seminari formativi di aggiornamento e approfondimento, insieme a tante occasioni di confronto e networking. Tanti i…

L’Intelligenza Artificiale cambierà il modo di fare Revenue? Se sì, come? Sarà una scorciatoia o una complicazione? Potrà sostituire completamente le strategie elaborate dai professionisti? All’alba di una nuova era per il digitale, Florian Augustin guarda al futuro immediato del Revenue Management. E ne parla…

Il prezzo della camera di un hotel è fatto di tante sfaccettature che non sempre hanno a che fare con i numeri e con i software. Dati, reputazione, esperienza umana. Questi e tanti altri fattori entrano in gioco quando si parla di definizione del prezzo….

Il prezzo di vendita non dovrebbe basarsi sui costi ma dovrebbe essere sempre più demand based. Questo perché non vendiamo un prodotto fisico (penna, tavolo, abito) che, tendenzialmente ha un prezzo poco variabile, ma un servizio che può avere un valore molto diverso a seconda…

Tutti conosciamo Booking.com, il colosso dei canali di distribuzione online, ma sappiamo davvero sfruttarlo a nostro vantaggio? Ecco alcune indicazioni e novità. La quasi totalità delle strutture ricettive alberghiere ed extra-alberghiere è presente sulla piattaforma. È innegabile che il potenziale di clientela che è in…

Con l’occupazione e le tariffe che iniziano a risalire verso i livelli pre-pandemia e oltre, ci stiamo tutti concentrando sulla massimizzazione delle performance monitorando costantemente le fluttuazioni della domanda e del pricing dei competitor, con l’obiettivo di recuperare il più possibile i mancati guadagni degli…