In un mercato competitivo come quello dell’ospitalità, è fondamentale adottare strategie per incrementare le entrate e migliorare i margini di guadagno.

Gli albergatori indipendenti sanno quanto sia importante la promozione del proprio hotel in modo efficace per raggiungere l’obiettivo di attirare nuovi ospiti, fidelizzare quelli passati e, soprattutto, massimizzare il valore generato da ogni cliente.

Ecco quindi cinque consigli per aiutare le strutture ricettive ad aumentare le prenotazioni e generare più ricavi.

1. Ottimizzare la propria presenza online.

Il primo passo per attirare clienti è essere facilmente trovabili online. È importante assicurarsi di avere un sito web ben progettato e funzionale, con testi ottimizzati sia per la SEO (Search Engine Optimization) che per i viaggiatori, oltre a fotografie di alta qualità che mostrino al meglio le caratteristiche uniche della struttura.

Fondamentale inoltre, non trascurare l’importanza del proprio profilo Google My Business e dell’utilizzo dei social media. Mantenere attivi e costantemente aggiornati i propri profili con contenuti interessanti e rilevanti, anche durante la bassa stagione o quando l’hotel è chiuso, è un must. Una presenza online forte può fare la differenza nel posizionarsi davanti alla concorrenza.

2. Investire in pubblicità.

Un essenziale strumento nell’arsenale dell’albergatore, ma spesso purtroppo un po’ dimenticato, è l’utilizzo dell’advertising strategico su Google e sui social media. Gli annunci online su Google AdWords, Google AdSense e sui social media possono essere strumenti potenti per attirare clienti che stanno già cercando una specifica struttura o specifiche tipologie di vacanza.

Sebbene possa essere costoso, l’advertising mirato consente agli albergatori di raggiungere il pubblico di riferimento in modo rapido ed efficace, riducendo la dipendenza dai canali di prenotazione tradizionali e disintermediando il processo di prenotazione.

3. Sfruttare l’email marketing.

Nonostante l’avvento di nuove forme di comunicazione digitale, l’email marketing rimane uno dei canali più performanti per coinvolgere i clienti.
Inviare regolarmente newsletter informative e personalizzate, con offerte speciali e aggiornamenti sulla propria struttura è lo strumento più efficace per convertire i lettori in clienti.

Anche durante i periodi più tranquilli, mantenere un contatto costante con i propri ospiti può contribuire a mantenere viva l’attenzione sulla struttura e generare prenotazioni future.

4. Implementare strategie di vendita interne.

Fare leva sui propri clienti “in casa” per incrementare i ricavi attraverso tecniche di up-selling
e cross-selling
. Offrendo loro prodotti o servizi complementari durante il processo di prenotazione o durante il soggiorno e personalizzando le offerte in base alle loro esigenze e preferenze.

I clienti che hanno già scelto di soggiornare presso la struttura sono più propensi a spendere di più, quindi è opportuno non lasciarsi sfuggire questa opportunità per massimizzare il valore del loro soggiorno.

5. Creare pacchetti e promozioni attraenti.

Una ulteriore strategia è quella di creare pacchetti e promozioni speciali legati a eventi o attività locali per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Ad esempio, se c’è un importante evento in città, potrebbe essere interessante creare un pacchetto specifico che includa il soggiorno presso la tua struttura insieme a biglietti o esperienze legate all’evento. Questo permetterà di comparire nelle ricerche di coloro che stanno pianificando il loro viaggio, aumentando le possibilità di conversione.

Per avere successo con il proprio hotel è essenziale adottare strategie complete e integrate di marketing e vendita per migliorare le proprie opportunità di guadagno.
Sfruttare al massimo le opportunità offerte dal mondo digitale, investire nelle relazioni con i propri clienti e creare offerte irresistibili sono alcune delle principali opzioni a disposizione Seguendo questi consigli, si potrà aumentare la visibilità della propria struttura, generare prenotazioni e costruire una base di clienti fedeli nel lungo termine, incrementando così i propri ricavi.