Disintermediazione. Ecco quando conviene.
Vendita diretta o indiretta delle camere? Il Costo di Acquisizione Cliente (CAC) è l’ago della bilancia per la scelta più opportuna. Gli hotel, come tutte le aziende, devono generare un utile a fine anno. Questo obiettivo si raggiunge non solo aumentando i ricavi, ma anche…
Overbooking. Boomerang od opportunità ?
Come gestire l’overbooking. L’overbooking eÌ€ una pratica comune nel settore alberghiero che permette agli hotel di massimizzare i ricavi, ma che puoÌ€ comportare sfide significative se non gestita correttamente. L’overbooking consiste nel vendere piuÌ€ servizi di quelli realmente disponibili. Potrebbe essere una linea aerea che…
Cos’è la segmentazione e perché tornerà a essere importante nel revenue management. 3/3
I metodi per applicare la segmentazione alla propria strategia di revenue management per massimizzare i ricavi derivati dai diversi segmenti di mercato. Gli step da applicare sono l’analisi dei dati di ciascun segmento, la creazione di strategie tariffarie e distributive e la creazione di promozioni…
Cos’è la segmentazione e perché tornerà a essere importante nel revenue management. 2/3
Quali sono i principali tipi di segmentazione e i vantaggi che ne derivano? Ogni criterio di segmentazione e ogni segmento pone sfide e opportunità : è necessario comprenderli con attenzione per sfruttarli al meglio. Scegliere con attenzione i tipi di segmentazione utilizzati nel proprio hotel è…
Cos’è la segmentazione e perché tornerà a essere importante nel revenue management. 1/3
Riuscire a segmentare efficacemente la propria clientela è fondamentale per una strategia di revenue che punti davvero a massimizzare i ricavi dell’hotel. Scopriamone i benefici. La segmentazione è storicamente una delle attività più importanti del revenue management. Già negli anni Settanta, agli albori di questa…
Aumentare le entrate con upselling e cross-selling.
Le offerte FOMO, da cogliere ora o mai più, sono uno dei casi più chiari di upselling e cross-selling: strategie potenti che possono trasformare l’esperienza degli ospiti e aumentare le entrate dell’hotel. Nel competitivo mondo dell’ospitalità , migliorare l’esperienza del cliente e aumentare le entrate sono…
Fai il prezzo giusto. I plus della tariffazione dinamica.
Come semplificare il processo di determinazione di una tariffa e renderlo accessibile a tutti? In un mercato sempre più variabile e imprevedibile, definire tariffe variabili per l’hotel permette di migliorare i ricavi andando incontro alla domanda. Quando ho iniziato a lavorare negli hotel, vent’anni fa,…
5 consigli per aiutare le strutture ricettive ad aumentare le prenotazioni e generare più ricavi.
In un mercato competitivo come quello dell’ospitalità , è fondamentale adottare strategie per incrementare le entrate e migliorare i margini di guadagno. Gli albergatori indipendenti sanno quanto sia importante la promozione del proprio hotel in modo efficace per raggiungere l’obiettivo di attirare nuovi ospiti, fidelizzare quelli…
